Del mismo modo que en una entrevista de trabajo tienes 30 segundos para causar una buena impresión y atraer al empleador, cuando se trata de un proyecto, el tiempo se extiende a 10 minutos, pero aun así es poco. Al presentarse ante una reunión de inversores es necesario saber qué hacer y cómo lograr despertar su interés.
De acuerdo con el decano de IE Business School, Santiago Íñiguez, “es muy importante comunicar de forma efectiva. Se puede aplicar la filosofía de Twitter, la gente se estruja el cerebro para transmitir un mensaje con cuatro palabras clave”. Esta técnica se asocia al marketing y los empresarios no están preparados para hacerle frente.
En general conseguir un inversor implica no sólo “inyectar una potente suma de dinero” sino que él “se lleva una participación de la empresa”, explica la directora adjunta del Venture Lab de IE Business School, Liz Fleming. Por tanto recomienda atender a las demás posibilidades antes de esto: subvenciones públicas, realizar el proyecto en centros de investigación universitarios, optar por la familia, amigos o personas dispuestas a invertir.
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